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反腐風(fēng)暴，卷到“藥中茅臺(tái)”片仔癀。

片仔癀剛宣布漲價(jià)，原董事長(zhǎng)和現(xiàn)任董事就被帶走調(diào)查。

5月10日晚間，福建漳州市紀(jì)委監(jiān)委發(fā)布，漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理劉叢盛涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，目前正接受紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。

劉叢盛今年54歲，在片仔癀干了30年。從藥物研究所科員一路干到了營(yíng)銷(xiāo)中心主任，然后是集團(tuán)副總兼質(zhì)量負(fù)責(zé)人。

1999年，漳州制藥廠(chǎng)改制成立漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司，57.9%的股份在漳州國(guó)資委手里，完成了歷史地位的轉(zhuǎn)變。

劉叢盛在改制前就在漳州制藥廠(chǎng)工作，也是從同一年開(kāi)始，他開(kāi)始先后在集團(tuán)的供銷(xiāo)科、經(jīng)營(yíng)部、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部、市場(chǎng)策劃部、產(chǎn)品銷(xiāo)售部、國(guó)際貿(mào)易部工作，屬于絕對(duì)的“元老級(jí)”人物。

面對(duì)新世紀(jì)的片仔癀，劉叢盛看起來(lái)似乎只干了一件事。那就是怎么把片仔癀的故事講得更好。

劉叢盛顯然看透了片仔癀的本質(zhì)。片仔癀最核心的價(jià)值不是它的效果有多牛逼，而是稀缺性。

稀缺性體現(xiàn)在兩點(diǎn)，原材料和工藝配方。

片仔癀的“主要原料”，主要是四味藥材，天然麝香、牛黃、蛇膽和三七，占比分別為3%、5%、7%和85%。

麝是國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物，數(shù)量稀少，取出的天然麝香更是少之又少。所以盡管天然麝香的原材料占比只有3%，但在成本中的占比卻高達(dá)55%。

根據(jù)曾堅(jiān)定看好片仔癀的“中國(guó)民間股神”林園所稱(chēng)，國(guó)家批準(zhǔn)片仔癀使用天然麝香，這就是壟斷，更是絕無(wú)僅有的定價(jià)權(quán)。

至于制作工藝和配方，片仔癀和云南白藥是唯二兩種獲得“國(guó)家絕密級(jí)保密配方”認(rèn)證的中藥。換言之，片仔癀擁有國(guó)家頒布的無(wú)限期專(zhuān)利保護(hù)證書(shū)，外界永遠(yuǎn)無(wú)法探知其配方和工藝的秘密。

神秘、稀缺。盡管所有人都知道麝香、牛黃、蛇膽和三七這四味藥材，卻只有片仔癀能決定它自身的價(jià)值。這種霸氣側(cè)漏的定價(jià)權(quán)壟斷，讓劉叢盛找到了片仔癀最好的營(yíng)銷(xiāo)方法——漲價(jià)。

在劉叢盛的任上，片仔癀經(jīng)歷了19年漲價(jià)20次的神操作。零售價(jià)從325元/粒漲到如今的760元/粒。尤其是最新一次漲價(jià)，漲幅創(chuàng)下了歷史記錄（170元），比過(guò)去三次漲價(jià)的合計(jì)幅度（130元）還要高。

每一次的漲價(jià)理由，都是同一句話(huà)：“主要原料及人工成本上漲”。這就跟片仔癀的配方一樣，無(wú)需多言，“絕密”二字足矣。

只是，一款藥品單純漲價(jià)，是不可能同時(shí)收獲消費(fèi)者和投資人的真心的。片仔癀漲價(jià)只是第一步，真正讓它登上“藥中茅臺(tái)”王座的，是選對(duì)了賽道。

茅臺(tái)不能是酒，得是社交品；片仔癀不能是藥，得是保健品，還是保健品中的奢侈品。這種超越了事物價(jià)值本身的虛擬溢價(jià)，才可能帶來(lái)指數(shù)級(jí)別的增長(zhǎng)。

絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)片仔癀，都不是為了治療某種病毒性肝炎，而是看重了片仔癀在保肝護(hù)肝、免疫調(diào)節(jié)、解酒等方面的保健作用。老客戶(hù)們深諳“片仔癀越老越好”，進(jìn)而又創(chuàng)造出了收藏品屬性。片仔癀每月截留10%左右的藥錠作為囤貨，玩得就是國(guó)外奢侈品那一套。

這種微妙的賽道定位，讓片仔癀這19年來(lái)的漲價(jià)歷程走出了一條神奇的軌跡。那就是只要一提價(jià)，公司營(yíng)收和股價(jià)都會(huì)跟著漲。

根據(jù)“市界”的統(tǒng)計(jì)，自上市以來(lái)，片仔癀的每一次漲價(jià)都換來(lái)了盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的雙豐收。甚至片仔癀自己都對(duì)此做出過(guò)分析：2010到2013年，國(guó)內(nèi)片仔癀分別漲價(jià)20元、60元、20元、40元，分別帶動(dòng)其產(chǎn)品業(yè)務(wù)營(yíng)收增加了31.56%、30.48%、26.16%和23.84%。

所以股民們?cè)缇团沃旭q價(jià)了。

劉叢盛當(dāng)然也是盼著漲價(jià)的，只不過(guò)是站在裁判的立場(chǎng)還是運(yùn)動(dòng)員的立場(chǎng)就不得而知了。

但很重要的一點(diǎn)是，劉叢盛參與建立的這套漲價(jià)邏輯，是不以何人居其位而轉(zhuǎn)移的。不管坐在這個(gè)位置上的是劉叢盛還是王叢盛、張叢盛，只要片仔癀的神秘配方仍然不見(jiàn)天日，這個(gè)神話(huà)就可以一直講述下去。

在這場(chǎng)曠日持久的財(cái)富神話(huà)中，養(yǎng)原材料的人、賣(mài)藥的人、片仔癀的股東們看起來(lái)都在賺錢(qián)。

但我們知道，沒(méi)有人會(huì)嫌錢(qián)多。

在漳州市紀(jì)委監(jiān)委發(fā)布的消息中，除了劉叢盛還有一個(gè)人被查了。

片仔癀的控股大股東——漳州市九龍江集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)潘杰涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，目前正接受漳州市紀(jì)委監(jiān)委紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。

乍一看，潘董事長(zhǎng)的履歷簡(jiǎn)單到“兩點(diǎn)一線(xiàn)”。在片仔癀干了15年后去了九龍江，呆了6年半之后又重返片仔癀，8個(gè)月后又重新執(zhí)掌九龍江至今。漳州市九龍江集團(tuán)有限公司只有兩位股東，漳州市國(guó)資委（90%）和福建省財(cái)政廳（10%）。

但在片仔癀改制前的1995年3月至1999年5月期間，潘杰曾擔(dān)任香港漳龍實(shí)業(yè)有限公司助理總經(jīng)理。

香港漳龍實(shí)業(yè)有限公司，就是如今片仔癀的海外總經(jīng)銷(xiāo)商。而在潘杰回歸片仔癀之后，曾經(jīng)標(biāo)價(jià)560元一粒的片仔癀在線(xiàn)下黃牛手里炒到過(guò)1600元的天價(jià)。

這兩者會(huì)是巧合嗎？

片仔癀是處方藥，沒(méi)有醫(yī)囑往往是買(mǎi)不到的，按需供應(yīng)所以?xún)r(jià)格穩(wěn)定。我打開(kāi)國(guó)內(nèi)某電商，顯示片仔癀為處方藥，要憑處方預(yù)約購(gòu)買(mǎi)。這進(jìn)一步強(qiáng)化了片仔癀的奢侈品效應(yīng)。

同樣是這家電商，港版的片仔癀卻非常簡(jiǎn)單就能買(mǎi)到，只是限制購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。換句話(huà)說(shuō)，電商的貨源渠道幾乎全部來(lái)自香港，而且不需要處方。

想要囤貨、送禮甚至是炒作的人，該從哪里進(jìn)貨，大家都能看出來(lái)了吧。

左手送茅臺(tái)，右手送片仔癀。眼里是身份的象征，嘴里是金錢(qián)的味道。

如此這般，香港乃至整個(gè)境外的經(jīng)銷(xiāo)格局，就像一塊令人垂涎的大肥肉。根據(jù)片仔癀2020年年報(bào)，境外地區(qū)的毛利率是所有地區(qū)中最高的。

有業(yè)內(nèi)人士表示，片仔癀在海外經(jīng)銷(xiāo)商管理，從經(jīng)銷(xiāo)格局到利益格局，都是個(gè)無(wú)法被監(jiān)控的黑匣子。

據(jù)“達(dá)摩財(cái)經(jīng)”，潘杰回歸片仔癀后，在推動(dòng)出口業(yè)務(wù)上不遺余力，多次與香港本土大學(xué)合作進(jìn)行研發(fā)推廣。在銷(xiāo)售模式上，潘杰一直推動(dòng)進(jìn)出口銷(xiāo)售改革，包括與銀之杰等公司推動(dòng)片仔癀的跨境電商業(yè)務(wù)等。

奔波于境內(nèi)外的潘董事長(zhǎng)，還會(huì)牽出什么大瓜呢？

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